图书介绍

营销渠道决策与管理【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

吕一林主编著
出版社：北京：首都经济贸易大学出版社
ISBN：756380966X
出版时间：2002
标注页数：334页
文件大小：18MB
文件页数：342页
主题词：世界贸易组织－概论－高等学校－教材

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图书目录

第一章传统营销渠道1

第一节批发商1

第二节代理商11

第三节零售商26

案例 “野老”对经销商的选择、促销与管理49

第二章新型分销渠道54

第一节连锁经营54

第二节特许经营66

第三节生产企业自营销售组织85

第四节网上直销92

案例金三元扒猪脸“五连一锁”经营模式104

第三章渠道策略与营销组合113

第一节渠道与产品113

第二节渠道与定价120

第三节渠道与促销125

第四节渠道与人员销售130

案例 TCL的销售网络142

第四章渠道选择原则145

第一节渠道与顾客购买行为相匹配145

第二节产品对销售渠道选择的影响153

第三节利润：渠道选择的经济学162

案例莲花公司分销渠道172

第一节中间商的选择与管理179

第五章渠道策略与对渠道成员的管理179

第二节渠道成员的合作与竞争192

第三节渠道成员的激励与控制199

第四节渠道成员的绩效评估205

案例1 土星公司的一体化经销商管理与支持策略208

案例2 EMC的渠道建设209

第六章行业渠道实例分析214

第一节 IT业的渠道214

第二节家电业的渠道222

第三节保健品业的渠道228

第四节食品业的渠道236

第一节现代物流管理的意义和途径244

第七章物流管理244

第二节第三方物流261

第三节配送管理269

第四节供应链系统管理280

案例大鲁伯公司物流管理290

第八章营销系统的评估与管理295

第一节渠道投资组合规划的制定295

第二节渠道整合302

第三节渠道测评310

第四节渠道的创新与再造318

案例三九精化的渠道创新330

参考文献333