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绪论1

一、国际货物贸易特点1

二、国际货物买卖适用的法律与惯例1

三、国际货物买卖遵循的原则2

四、国际货物买卖合同的主要内容3

五、进出口贸易的一般业务程序3

六、本课程的研究对象及其主要内容4

七、学习本课程的方法5

第一篇国际贸易的标的物6

第一章 进出口商品的品名和品质6

第一节 进出口商品的品名6

一、约定成交商品名称的意义6

二、品名条款的基本内容7

三、订立品名条款的注意事项8

第二节 商品的品质8

一、约定进出口商品品质的重要性8

二、对进出口商品品质的要求9

三、表示商品品质的方法10

四、合同中的品质条款14

五、订立品质条款的注意事项16

第二章 进出口商品的数量19

第一节 计量单位与计量方法19

一、约定商品数量的意义19

二、计量单位和计量方法20

第二节 数量条款21

一、数量条款的基本内容21

二、约定数量条款的注意事项22

第三章 进出口商品的包装24

第一节 包装的含义和意义24

一、包装的含义24

二、包装的意义24

第二节 运输包装25

一、运输包装的含义25

二、对运输包装的要求26

三、运输包装的分类26

四、运输包装标志的分类27

第三节 销售包装29

一、销售包装的含义和意义29

二、对销售包装的要求30

三、销售包装的分类30

四、销售包装的装潢画面和文字说明31

五、条形码31

六、中性包装和定牌32

七、合同中包装条款的基本内容33

八、订立包装条款的注意事项34

第一篇案例剖析36

第二篇国际贸易术语与商品价格38

第四章 国际贸易术语38

第一节 贸易术语与国际贸易惯例38

一、贸易术语的含义38

二、贸易术语的作用38

三、关于贸易术语的国际贸易惯例38

第二节 六种主要贸易术语40

一、FOB贸易术语40

二、CFR贸易术语43

三、CIF贸易术语45

四、FCA贸易术语47

五、CPT贸易术语49

六、CIP贸易术语50

七、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别52

第三节 其他七个贸易术语53

一、EXW贸易术语53

二、FAS贸易术语53

三、DAF贸易术语54

四、DES贸易术语54

五、DEQ贸易术语54

六、DDU贸易术语54

七、DDP贸易术语55

第四节 贸易术语的选用55

一、掌握各组贸易术语的不同特点55

二、贸易术语与合同的关系56

三、选用贸易术语应考虑的主要因素57

第五章 进出口商品的价格59

第一节 价格的概述59

一、价格的把握59

二、作价方法60

三、价格调整条款（滑动价格）61

四、计价货币62

第二节 出口报价核算63

一、出口货物价格的构成63

二、佣金63

三、折扣65

四、不同价格之间的换算关系65

第三节 出口盈亏核算66

一、相关概念66

二、出口盈亏核算指标67

第四节 价格条款69

一、价格条款的内容69

二、订立价格条款的注意事项69

第二篇案例剖析71

第三篇 国际货物交付72

第六章 国际货物运输72

第一节 运输方式72

一、海洋运输72

二、铁路运输77

三、航空运输78

四、集装箱运输79

五、国际多式联运和大陆桥运输80

六、大陆桥运输81

七、其他运输方式81

八、运输方式的选择82

第二节 装运条款82

一、装运时间82

二、装运港（地）和目的港（地）83

三、分批装运和转运84

四、装运通知86

五、合同中的装卸条款87

六、OCP条款（内陆地区）88

第三节 运输单据88

一、海运提单89

二、（不可转让）海运单92

三、铁路运输单据93

四、航空运单93

五、多式联运单据93

六、邮政收据94

第七章 国际货物运输保险95

第一节 海上货物运输保险承保的范围95

一、海上风险与损失95

二、外来风险与损失101

第二节 我国海洋货物运输保险的险别102

一、基本险别102

二、基本险的除外责任103

三、基本险的保险责任起讫104

四、附加险别105

第三节 伦敦保险人协会货物保险条款107

一、伦敦保险人协会修订的海运货物保险条款的种类108

二、协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任108

三、协会海运货物保险的保险期限110

第四节 其他运输方式下的货运保险110

一、陆运运输货物保险110

二、航空运输货物保险111

三、邮运包裹保险112

第五节 保险条款的约定和进出口货物运输保险实务112

一、国际货物买卖合同保险条款的内容112

二、进出口货物保险实务113

第三篇案例剖析117

第四篇 国际货款的收付120

第八章 支付工具120

第一节 汇票120

一、汇票的含义和基本内容120

二、汇票的主要当事人121

三、汇票的种类122

四、使用汇票的一般程序122

第二节 本票124

一、本票的含义及基本内容124

二、本票的种类125

第三节 支票125

一、支票的含义及基本内容125

二、支票的种类126

三、支票的有效期126

第九章 国际贸易支付方式127

第一节 汇付127

一、汇付的含义及当事人127

二、汇付的种类127

三、汇付业务结算流程128

四、汇付的特点129

五、汇付方式在国际贸易方式中的应用130

六、国际贸易合同中的汇付条款130

第二节 托收131

一、托收的含义和当事人131

二、托收的种类131

四、托收方式的利弊135

五、使用托收方式应注意的问题136

六、托收条款136

第三节 信用证137

一、信用证的含义及性质137

二、信用证的特点138

三、信用证涉及的当事人139

四、L/C的一般业务程序图140

五、信用证的主要内容及开立的形式141

六、信用证的种类144

第四节 银行保函150

一、银行保函的含义及分类150

二、银行保函的当事人及主要责任151

三、L/G与L/C的区别151

第五节 国际保理与出口信用保险151

一、国际保理151

二、国际保理业务的基本程序152

二、出口信用保险152

第六节 各种支付方式的选用152

一、L/C与汇付相结合152

二、L/C与托收相结合153

三、托收与备用信用证或银行保函相结合153

四、汇付、保函和信用证相结合153

第四篇案例剖析155

第五篇争议的预防与解决157

第十章 进出口商品检验157

第一节 检验的含义和意义157

一、检验的含义157

二、约定商品检验的意义158

第二节 检验条款的内容158

一、检验时间和地点158

二、检验机构159

三、检验证书161

四、检验标准和方法161

五、复验162

六、合同中检验条款的规定162

第十一章 索赔164

第一节 各国法律对违约的不同规定164

一、英国法律的规定164

二、美国法律的规定165

三、《联合国国际货物销售合同公约》的规定（第25条）165

四、我国《合同法》的规定165

第二节 索赔对象及注意事项165

一、索赔对象165

二、索赔注意事项166

第三节 索赔条款167

一、异议和索赔条款167

二、罚金或违约金条款168

三、定金罚则169

第十二章 不可抗力170

第一节 不可抗力的含义及范围170

一、不可抗力的含义170

二、不可抗力事件的范围171

第二节 不可抗力条款171

一、不可抗力条款的规定171

二、不可抗力条款示例172

第十三章 仲裁174

第一节 解决争议的方式174

一、友好协商174

二、调解174

三、诉讼175

四、仲裁175

第二节 仲裁175

一、仲裁协议的形式与作用175

二、仲裁程序176

三、仲裁协议的内容176

四、仲裁条款的常用格式178

第五篇案例剖析179

第六篇合同的商订与履行180

第十四章 合同的洽商与订立180

第一节 交易磋商的形式与内容180

一、交易磋商的形式180

二、交易磋商的内容181

第二节 交易磋商的一般程序181

一、询盘182

二、发盘182

三、还盘187

四、接受188

第三节 合同成立的时间与合同生效的要件190

一、合同成立的时间190

二、合同生效的要件190

第四节 合同的形式及主要内容191

一、合同的形式191

二、合同的基本内容192

第十五章 进出口合同的履行193

第一节 出口合同的履行193

一、备货、报验193

二、催证、审证和改证195

三、办理货运、报关和投保197

四、信用证项下的制单结汇197

五、索赔和理赔198

第二节 进口合同的履行199

一、开立信用证199

二、派船接运货物199

三、投保货运险200

四、审单和付汇200

五、报关和纳税200

六、验收和拨交货物200

七、索赔和理赔201

第三节 主要进出口单据202

一、主要进出口操作单据202

二、主要进出口结付汇单据203

三、制作并审核结汇单据的基本原则206

第六篇案例剖析207

第七篇 国际贸易方式209

第十六章 经销与代理209

第一节 经销209

一、经销的含义209

二、经销的特点209

三、经销的种类210

四、独家经销协议210

五、采用经销方式应注意的问题211

第二节 代理212

一、代理的含义212

二、代理的特点212

三、代理的种类212

四、代理协议213

第十七章 招标、投标与拍卖215

第一节 招标与投标215

一、招标与投标的含义、特点及形式215

二、招标与投标的基本做法215

第二节 拍卖217

一、拍卖的含义及其特点217

二、拍卖的出价方法218

三、拍卖的一般程序218

四、招标投标与拍卖方式的比较219

第十八章 期货交易220

第一节 期货交易的含义及特点220

一、商品交易所（期货市场）的含义220

二、期货交易的含义220

三、期货交易的特点220

第二节 期货交易的种类和基本做法221

一、投机交易221

二、套期保值交易221

第十九章 对销贸易和加工贸易223

第一节 对销贸易223

一、对销贸易的含义223

二、对销贸易的形式及其特点223

三、对销贸易的利弊分析226

第二节 加工贸易227

一、加工贸易的含义227

二、加工贸易的基本形式227

第七篇 案例剖析229

相关专业英汉词汇231

附录一 联合国国际货物销售合同公约252

附录二 2000年国际贸易术语解释通则271

附录三 托收统一规则306

附录四 跟单信用证统一惯例600号313

参考文献328