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目录2

第一章　安利公司简介2

一、安利公司总部2

二、安利公司在中国4

三、安利的营销冲击力5

1．优质的产品是营销的基础5

2．运用先进的利技手段7

3．店铺加雇佣推销员为主的营销模式8

4．依法营销10

5．与社会分享成功，营销的理念扩大化12

四、安利公司的特色15

1．悠久历史，雄厚实力15

2．科研出色，确保质量16

3．关注环境，成就卓著17

4．投资中国，诚信发展17

5．踏实经营，喜获殊荣18

一、安利公司的领导20

第二章　安利公司结构20

二、安利公司的管理层22

三、安利公司的员工25

四、安利公司的营业代表28

第三章　安利公司营销理念33

一、优质品牌形象，傲视同侪33

1．尖端科技、全力投入34

2．强化产品检测，确保产品优质35

2．把握时代性40

1．开发推广市场需要的产品40

二、贴近市场，把握潮流40

3．营销观念紧跟时代变化41

三、诚信为本，老实做人43

1．守法守规，珍惜商誉43

2．尊重他人，诚信经营45

四、强化服务，顾客至上47

1．强化服务意识，贯彻顾客至上的理念48

2．优化服务，加强安利手机及邮件信息服务51

五、人性化营销，公平竞争53

3．使用安利查询及服务热线须知53

1．勤俭自强，积极向上54

2．敬业奉献，公平竞争54

3．团结合作，共同发展55

4．体现个性，注重人品55

六、分享安利，分享成功57

1．安利与员工分享的个例58

2．安利与社会各界分享成功的活动59

1．多层网络直销的涵义63

一、多层网络直销63

第四章　安利传统的直销方式63

2．多层网络直销的特点64

二、直销商入会制度69

三、直销商培训制度69

四、直销商报酬制度72

五、直销商退货制度75

六、直销的管理76

1．直销商品管理76

2．销售额（别）管理78

3．直销商佣金管理80

4．经销权管理80

5．安利目前的经营方式81

第五章　安利新思维营销方式84

一、国务院关于禁止传销经营活动的通知84

二、安利营销方式的改造85

1．安利由传销到店铺经营加雇佣85

2．安利人正当经营与诈骗行为无缘87

3．加强转型管理，落实“一、两、三、四”方针90

三、设店经营，提供优惠96

1．全面整改，店铺经营96

2．改善条件，优质服务98

3．优质、高效的物流配送100

四、学习经营，持证经营105

1．调整方式，持证经营105

2．重新接受经销商申请的说明107

3．申请成为营销人员109

4．营销人员的责任112

5．遵守购货及销货规定113

6．遵守服务顾客的规定113

7．遵守产品推广的规定113

8．尊守业务推广的规定114

9．遵守业务辅销资料政策114

10．营销人员不得接受与安利有竞争关系的同类企业的邀请115

11．营销人员应该使用公司统一印制的名片115

五、几分耕耘，几分收获116

第六章　安利对雇佣推销员的管理、报酬、激励机制120

一、严格管理，规范营销120

1．营业主任及经理的责任120

2．经销商管理121

3．营销人员会议管理122

4．安利营销人员十个严禁事项124

5．监督与处分125

二、合理佣金，增添奖励126

2．销售报酬127

1．顾客服务报酬127

3．以业绩为基础，多样化奖励128

4．做杰出人才，享异国风情131

第七章　安利的特色营销策略135

一、抓住特定群体特点，推介安利产品135

1．儿童消费营销135

2．青少年消费营销137

3．中老年人消费营销138

4．妇女消费营销140

二、围绕产品特色，激发消费欲望141

1．利用宣传册介绍安利的产品特色142

2．利用辅导资料展示特点与功效145

3．利用其他宣传品及音像制品展示公司及产品形象147

4．利用传统节日展示产品特色149

三、构建信任，实现供需情感交融150

1．构建与顾客之间的诚信关系151

2．安利送暖，老人开怀152

四、安利促销策略153

1．取诸社会，用诸社会162

一、热心公益事业，真诚回报社会162

第八章　真诚回报，服务社群162

2．服务社群，爱心奉献167

二、安利与支持体育事业173

三、提高青少年环保意识，安利引领绿色文明175

1．保护地球，爱我家园176

2．哪里有安利，哪里就有绿色180

一、突出产品成分，为用户进行产品性能分析183

1．纽崔莱营养食品系列183

第九章　安利奇特的商品性能介绍183

2．雅姿护肤系列184

二、真实阐述产品的合理性和科学性192

1．对纽崔莱优质蛋白质对现代疾病的防治作用的阐述192

2．对纽崔莱深海鲑鱼油胶囊的阐述194

3．对雅姿护肤品的优质性的阐述196

三、问答信箱展示产品的功效201

1．有关皮肤保养的问与答201

2．有关纽崔莱营养食品科学性的问答信箱205

3．对美体适走珠止汗露问题解析211

4．有关雅姿护肤品的问与答213

四、强调示范，详尽展示产品性能215

1．通过顾客反映意见展示产品215

2．产品示范217

第十章　颇具特色的安利员工培训220

一、安利员工培训系统220

1．从部门管理到属地管理220

2．系统完整的培训措施221

3．培训的成果223

二、业务能力和管理能力的结合培养226

1．致富意识教育226

2．增强安全意识227

3．严守营业守则228

三、教育和引导员工提高素养228

1．个人素质提升教育228

2．业务技巧培训230

3．优秀人才培养教育232

附：安利大事记233