图书介绍

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商务谈判英语口语 第2版
  • 马绍明，李尚萍，崔晶，厉秀仁，韩会玉，高晓瑞编著 著
  • 出版社： 大连：大连理工大学出版社
  • ISBN：7561120818
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：250页
  • 文件大小：50MB
  • 文件页数：261页
  • 主题词：

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图书目录

目录1

第一章 战前准备1

1 对手分析2

2 电话约定会8

3 确认及变更约定13

4 会面前的准备19

第二章 双方见面26

1 自我介绍27

2　客气寒暄32

3　说明来意37

4　公司简介41

第三章　委托代理谈判　46

1 委托地区代理或独家代　47

2　责任与义务53

3　代理佣金条件59

4　产品质量与价格66

第四章　合资谈判72

1　商谈出资比例73

2　决定合资形式79

3 方责任义务84

4　董事会组成，总裁人选89

第五章　技术转让谈判94

1　商谈基本条件95

2　专利权授权及保护100

3　技术转让 Know-how105

4　合约细节的谈判110

第六章　招标与投标谈判115

1　阐明投标意116

2　询问具体事宜121

3 递交投标书126

4　投标中的合作130

第七章　贸易谈判（一）135

1　价格、佣金、折扣136

2　询盘、报盘、还盘144

3　包装152

4　保险159

第八章　贸易谈判（二）168

1　付款169

2　装运176

3　商检、交货184

4　申诉、仲裁、索赔190

第九章　解决抱怨的谈判197

1　供货不及时198

2　货物质量不一204

3　货物数量不一211

4　货物被损坏218

第十章　协议书谈判224

1　条款意义讨论225

2　提出修改意见233

3 持与妥协、让步240

4 达成共识246

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