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第三编 风险投资实务篇2499

第一章 融资实务2499

一、获取投资家信任的关键2499

（一）准备四份主要文件2499

（二）作好四个方面的心理准备2500

（三）掌握必要的应对技巧2501

二、融资的战略与顾问2503

（一）风险企业融资需求预测2503

（二）融资评价原则与融资方式选择2506

（三）风险企业融资的技巧与标准2507

（四）种子期引资中的特殊问题2511

（五）对融资投资机制的反思2514

三、融资与投资银行2515

四、投资银行资金的筹措2518

（一）股票融资2518

（二）融资租赁2521

（三）票据融资2523

（四）项目融资2524

（五）国库券融资2526

（六）机构融资2528

（七）市场融资2529

（八）创新工具融资2531

第二章 风险投资项目产生、筛选及可行性研究2532

一、风险投资项目的产生与筛选2532

（一）投资产业（Industry）2533

（二）投资项目发展阶段（Stages）2533

（三）投资规模（Invesement Size）2534

（四）被投资企业的区位特点（Geographic Location）2534

二、风险投资可行性研究及投资决策依据2536

（一）尽职调查2536

（二）投资决策依据2539

（三）风险投资三大定律2542

三、风险投资的业务计划书2543

（一）特定时期业务计划书的内容和格式2543

（二）一般业务计划书的内容2544

（三）风险投资资本家最关心的问题2561

（四）如何写好商业计划书2562

（五）商业计划书的包装2563

（六）合理确定联络风险投资者的数量2565

四、风险投资建议书的内容与撰写要求2565

第三章 风险投资意向书的设计与确定2579

一、风险投资交易的设计2579

（一）金融工具设计2579

（二）股权安排与交易定价2585

（三）风险投资者与风险投资企业的结构安排问题2586

二、风险投资意向书的确定2588

（一）风险投资意向书概述2588

（二）风险投资意向书的内容2589

（三）风险投资协议书的签定2598

三、风险投资项目备忘录2599

第四章 风险投资实地考察阶段2604

一、对风险企业的价值评估2604

（一）商业计划评估2604

（二）风险企业的周期性评估2606

（三）风险企业的市盈率模型2608

（四）风险企业的现金流折现模型2610

（五）风险企业的经济附加值模型（EVA）2610

二、对风险企业的实地考察2612

（一）对风险企业的实地考察2612

（二）对公司证人的考察2618

三、对风险投资者的考察2621

附录：风险投资决策尽职调查内容清单2623

第五章 风险投资协议的签定和投资监控2629

一、风险投资协议的缔结2629

（一）投资目标和证券工具的选择2929

（二）股份的计算及其调整2632

（三）风险投资协议的缔结2636

（四）相关的法律文件2642

二、风险投资协议的管理监控2648

（一）组建董事会 制定企业策略2648

（二）策划追加投资 监控财务业绩2649

（三）挑选和更换管理层2650

（四）增值服务2650

（五）风险控制的机制和方法2656

（六）危机处理2659

（七）影响管理参与程度的因素2660

第六章 风险投资的收益研究2661

一、风险投资的合作阶段2661

（一）合作阶段概述2661

（二）企业家的财务问题2664

（三）企业家的素质2664

（四）企业家的人事问题2666

（五）风险投资者2667

二、风险投资的收益实现2669

三、全球企业并购的新趋势2674

第七章 风险投资的退出机制2678

一、风险投资的最终目标2678

二、风险投资的退出策略2679

（一）公开上市发行（IPO）2680

（二）出售2686

（三）风险企业买进2692

（四）清算或破产2695

三、二板市场（Second Board Market）简介2696

第八章 风险投资的艺术2700

一、风险投资商业计划书的有关操作艺术2700

二、风险企业家的管理艺术2713

（一）风险企业家ABC2713

（二）融资的艺术2718

三、风险资本的投放艺术2734

四、风险投资的会晤与协商艺术2751

（一）会晤的一般情况2751

（二）会晤不该说的话2754

（三）会晤不该做的事2755

（四）会晤协商的艺术2757

（五）风险投资者的定价艺术2758

（六）处理可能的风险损失的艺术2761

五、风险投资合作的艺术2763

（一）公开上市（IPO）的合作艺术2764

（二）出售或买进的合作艺术2766

（三）与公司合伙人合作的艺术2772

六、中国高科技企业如何在海外上市2773

（一）中国内地高科技企业到香港创业板上市的障碍2779

（二）中国网络公司在那斯达克（NASDAQ）上市2780

（三）如何界定中国高科技上市公司2782

七、中国风险投资的十大误区2783

八、国际融资公司（IFC）参与风险投资的艺术2793

（一）IFC参与风险投资的方式2793

（二）IFC参与风险投资的秘诀2795

（三）构建风险投资基金2797

（四）IFC参与风险投资的经验与启示2799

附录 在风险投资中使用的有关文件2800

第四编 风险投资经典案例篇2821

爱特信公司（SOHU）：借鸡孵卵2821

亚信公司：媒妁金约2824

四通利方——硅谷淘金2831

科利华同风险投资2838

清华同方2840

北大方正2847

王码电脑2851

金山公司、WPS和求伯君2854

巨人汉卡2855

中兴通讯：成功从风险创业开始2856

前导软件：机遇和挑战2858

东方伟博：号角一声2860

成都创业中心风险投资2861

西安高新区风险投资2865

金蝶公司：金蝶亮俏飞来偶2867

重创“中创”2869

微软霸业，谁与争锋2874

半导体霸主：英特尔（Intel）2887

康柏公司的发展2897

横行全球的联邦快递2902

IBM公司2912

网景（Netscape）：网络时代的美丽前景2913

雅虎（Yahoo）：新世纪的媒介骄子2921

波特技术公司2931

上帝的杰作：亚当（ARD）与夏娃（DEC）2933

苹果公司：成功的先驱2943

硅谷创造神话2949

KPCB公司投资互联网产业大获其利2953

一位英国风险资本家谈投资策略和监管技巧2954

两家德国风险投资公司的特点2956

顶峰投资公司2957

科研机构与风险基金合作投资种子期企业2958

J.H.Whitney&Co．的运作模式2959

健护投资公司2959

前途无量的生物工程技术2960

生物技术风险企业的公开上市2971

基因未来（Genetech）2972

第五编 文献探讨篇2977

第一章 发展中国特色的风险投资业的理性思考2977

一、中国风险投资业的现状2977

（一）中国发展风险投资业的现状分析2977

（二）深圳风险投资业蓄势待发2987

（三）厦门风险投资业的现状2988

（四）台湾创业风险投资业的兴起与现状2991

二、中国风险投资业发展的主要问题2994

三、发展中国特色的风险投资业的有关理念及政策建议3005

（一）国内风险资本的来源及组织形式3005

（二）如何将居民储蓄转化为风险投资3007

（三）国内风险投资的退出问题及解决途径3009

（四）风险投资的法律和政策扶持3011

附录3013

附录1．副委员长成思危大声呼吁：依靠风险投资推进高技术产业化3013

附录2．国家科学技术部副部长邓楠透露：国家将推进风险投资机制的建立3014

附录3．中国应该如何搞风险投资3015

四、中国风险投资业前景展望3019

（一）政府在风险投资中的角色3019

（二）构建多层次立体风险投资网络：风险投资体系设想3022

（三）高新技术创业服务中心与中国风险投资的发展3023

（四）从视美乐模式看中国风险投资发展之路3028

第二章 文献部分）3031

积极稳妥地推进我国的风险投资事业（成思危）3031

对进一步推动我国风险投资事业发展的几点意见（成思危）3038

发展风险投资事业 促进经济稳定增长（金立群）3046

关于建立我国风险投资机制几个问题的思考（徐冠华）3050

中国高新技术产业的发展与资本市场（张景安）3055

迎接产业革命的挑战，努力发展风险投资产业（宋毅）3057

科技风险投资浅析（张勤）3062

建立风险投资机制 促进信息产业发展（董云庭）3066

风险投资是促进高新技术成果转化的关键环节（蔡敏勇）3074

创造条件，发展科技风险投资事业（周民）3078

建立科技风险投资机制刻不容缓（重庆市课题组）3083

对发展我国风险投资与产业投资基金的认识（张东生）3087

风险投资基金的国际比较（蔡浩仪）3092

证券公司与中国的风险投资事业（陈浩武）3097

抓紧科技风险投资的法律、法规的研究制定，为建立我国风险投资机制提供保障（范晓峰）3102

科技风险投资的实践与探索（程贻举）3104

西安市发展风险投资业的思路与探索（张道宏）3109

创建创业投资市场体系 推动深圳高新技术产业发展3113

加快引进和建立风险基金，发展风险投资事业（蔡冠深）3117

风险投资组合要件及其在我国的发展初探（刘国风）3119

我国风险投资事业支撑环境的系统分析3124

风险投资：政府应扮演的角色（叶晓凌）3128

政府在科技风险投资中的角色（辜胜阻等）3131

我国风险投资机制的运行及发展趋势（肖元真等）3139

创立我国风险投资机制的思路（肖汉平）3143

我国创业投资机制建设的再思考（刘健钧）3144

发展风险投资的深层次问题（王卫东）3151

高技术产业化风险投资的宏观机制3155

从那斯达克（NASDAQ）看我国二板市场的产业准备（陈绍胜）3159

发展我国高技术产业风险投资的政策建议（王亚平）3165