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第一章小户型项目2

一、小户型的概念、分类2

二、小户型的形成原因、发展历程及未来趋势3

三、小户型项目开发模式5

案例1天津DYC&YF精装修小户型开发策略12

一、土地性质：综合体下住宅物业12

二、项目概念定位12

三、住宅市场的机会点13

四、客户定位24

五、住宅产品定位29

六、产品规划建议32

七、经济测算38

八、销售中心建议43

案例2武汉JXYJ项目小户型开发营销建议48

一、项目竞争占位48

二、项目本体分析51

三、客户定位54

四、形象定位56

五、物业发展建议59

六、开发策略62

七、营销总策略66

第二章高档住宅76

一、高档住宅何以高档76

二、高档住宅小区的建筑要求76

三、高档住宅的具体表现形式77

四、高档住宅的开发模式78

案例3佛山YAW滨江景观住宅研判定位与营销推广84

一、区域市场分析研究84

二、本项目价值研判86

三、营销推广92

案例4苏州BTYH二期产品规避与客户定位114

一、知势114

二、知己120

三、知人125

四、行势128

五、行策129

六、行智135

第三章 高层物业142

一、高层物业开发优劣势分析142

二、高层物业的发展特征及趋势144

三、高层物业的产品创新145

四、高层物业的开发模式150

案例5成都FLMG高层物业发展及定位策略154

一、市场特征与竞争对手研究154

二、客户及专业人士调研结论166

三、项目定位167

四、首批次产品的打法176

五、如何进行电梯高层房的推售181

案例6哈尔滨NP&YJ高层项目营销执行方案188

一、项目背景188

二、销售策略188

三、营销总纲193

四、推广策略195

五、SP活动设置建议200

六、开盘策略201

第四章城市别墅206

一、城市别墅的特征及发展背景206

二、城市别墅的开发运作模式207

案例7深圳金地&TYW项目城市豪宅发展模式212

一、总体核心思考212

二、战略突破破题216

三、发展战略指引239

四、产品定位论证242

五、物业发展指引250

六、价格推导及排期测算256

第五章城市豪宅262

一、城市豪宅的五大特质262

二、城市豪宅的产品打造十大策略262

三、高端城市豪宅的品质之道267

案例8深圳CSA九期“圈层营销”策略272

一、目标与背景272

二、客户基础278

三、营销执行282

四、别墅销售思考287

第六章郊区大盘292

一、大盘与郊区大盘292

二、郊区大盘的表现模式293

三、住宅功能主导的郊区大盘开发模式297

案例9化州GJHC三、四线城市大盘成功开发308

一、项目属性界定308

二、项目核心问题梳理309

三、项目核心问题的解决方案310

四、三、四线城市大盘成功开发的关键要素316

五、项目发展战略及整体定位332

六、项目规划构思及分期策略339

第七章科技住宅354

一、科技住宅的概念354

二、科技住宅与普通住宅的区别355

三、衡量科技住宅的几大核心指标356

四、科技住宅的开发模式357

案例10上海朗诗&HQLJ人居高级定制科技住宅营销策略362

一、动态——市场近况362

二、思维——企划演绎366

三、推广——营销推广377

四、执行——销售执行380