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第一节 老板之观念问题5

第一篇 市场困惑5

一、“牛市”困惑6

二、“泡沫”困惑6

三、入世困惑8

四、住宅郊区化困惑13

五、大盘困惑14

六、复合地产困惑16

七、城市运营商困惑16

第二篇 项目运作观念49个“不”20

一、前期项目策划21

二、品牌策划30

三、产品品质策划32

四、销售与推广策划39

第二节 老板之功利问题47

第一篇 功利营销问题47

一、功利营销的基本特征48

二、功利营销的具体内容49

第二篇 品牌营销问题59

一、品牌营销的基本要素60

二、品牌营销的差异产品60

三、品牌营销的产品认同61

第三节 老板之品牌问题72

一、品牌之概念72

二、品牌之含义76

三、品牌之误区87

四、品牌之推广89

六、品牌之意义91

五、品牌之危机91

第四节 老板之创新问题98

一、创新之误区98

二、创新之内容99

第五节 老板之规划问题142

一、规划误区的主要表现142

二、规划设计的十大基本原则146

三、规划产生的科学流程157

第六节 老板之销售问题162

一、房地产销售管理的误区162

二、老板销售问题之价格策略165

三、营销人员的四个层次165

四、怎样成为一名成功的营销专才172

第一篇 大城市与中小城市房地产开发的营销策略181

第七节 老板之策略问题181

上篇 大城市房地产营销策略182

下篇 中小城市房地产营销策略183

第二篇 中小企业房地产开发营销策略195

中小企业房地产开发营销策略196

第三篇 大小盘营销策略197

一、小盘营销策略特点198

二、大盘营销策略特点199

第四篇 高低档盘营销策略200

一、高档楼盘客户的关注点与敏感点201

二、中低档楼盘客户的关注点与敏感点202

第八节 老板之新观念问题206

第一篇 土地的新时空观206

第二篇 点金成钻——实现土地价值最大化208

第三篇 新营销观219

第四篇 新规划设计理念231

第五篇 新销售理念239

第六篇 新物业管理理念244

第九节 经典个案解码253

第一篇 经典个案解码之一——天泰馥香谷的价格策略253

一、房地产价格确定的主要方法254

二、天泰馥香谷价格策略254

第二篇 经典个案解码之二——成都花园推广全景展示272

一、轰动性亮相273

二、升温式蓄势276

三、强势促销282

四、持续性关注284

第三篇 经典个案解码之三——从阳光丽舍看大小盘营销286

二、大小盘特点287

一、大小盘界定287

三、市场调研之定性与定量288

四、产品类型之定位297

五、开发周期之快慢299

六、品牌策略之侧重300

七、价格策略之弹性301

八、推广策略之过程309

九、竞争策略之战术322

十、市政配套之依赖323

十一、规划配套之齐备324

十二、居所功能之差别328

十三、小户型的10种人329

第四篇 经典个案解码之四——从翠湖山庄等三大明星看品牌塑造332

二、三大明星标识品牌时代333

一、从三大明星到春秋战国333

三、三大明星的玉瑾地段336

四、三大明星的品质水平338

五、三大明星的品牌意识339

六、三大明星品牌的快速推广340

七、概念——品牌的定位345

八、品牌推广的附加值347

九、品牌与软性推广348

十、品牌与最佳广告组合351

十一、品牌推广与公关危机的防范与化解352

十二、品牌推广与项目包装353

十三、品牌推广与策划公司及人员的选择与合作方式354

第五篇 经典个案解码之五——从锦官新城营销策划看大城市营销策略356

第六篇 经典个案解码之六——从赣州德威蔚蓝半岛看中小企业房地产营销策略373

附件一长春明珠系列软文展示381

第十节 附件381

附件二万达故事系列展示400

附件三万达三项承诺八条信誉宣言406

附件四成都花园推广软文展示408

附件五××项目详规方案设计任务书419

附件六××项目置业顾问培训计划表429

附件七××项目营销工作实施计划表435

附件八成都花园2002年下半年营销策划方案440

附件九赣州21世纪理想家园论坛活动要点452

第十一节 后记457

跋457

编辑语459

“十加一”评选大奖赛460