图书介绍

如何谈判【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

如何谈判
  • 希尔特洛普，尤德尔著；刘文军译 著
  • 出版社： 北京：中信出版社；Prentice Hall出版公司
  • ISBN：7800732126
  • 出版时间：1999
  • 标注页数：191页
  • 文件大小：5MB
  • 文件页数：199页
  • 主题词：

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢]  [在线试读本书]   [在线获取解压码]
点击复制MD5值：1ab074a00abd914e2bca7fcd1bbcedad

下载说明

如何谈判PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载  详情点击-查看共享计划
建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

中文版前言2

引言2

1．人们为什么害怕谈判2

2．本书的目的3

3．本书的结构4

4．如何使用本书5

一、谈判的基本原则和常见的错误7

1．基本原则7

2．常见错误9

思考题16

二、谈判的过程19

1．第一步：准备谈判19

2．第二步：制订战略25

3．第三步：开局38

4．第四步：相互了解41

5．第五步：讨价还价49

6．第六步：收尾55

思考题60

案例：喜怒无常的天才62

三、集体内谈判72

1．组织成功的会议72

2．有效沟通74

3．寻求有创意性的解决办法78

4．取得共识83

案例：马德斯利电子公司86

思考题86

1．协作99

四、集体间谈判99

2．组成联合阵线101

3．达成通盘协议105

思考题110

案例：国际电脑系统公司111

五、跨文化谈判118

1．了解不同的文化118

2．采用特定文化战略131

思考题135

案例：博格沃纳化学公司136

1．如何准备谈判148

六、工具箱148

2．制订战略过程中的主要问题149

3．如何开局150

4．如何相互了解151

5．如何让步152

6．如何打破僵局152

7．如何解决问题153

8．如何向协议迈进153

9．如何收尾154

10．谈判总结155

附录156

热门推荐