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第一篇 家乐福的中国经营特色研究报告3

第1章 了解家乐福3

1 家乐福的发展历史3

2 家乐福在中国7

第2章 离经叛道家乐福11

1 违规开店11

2 违规扩张13

3 盘剥供应商13

4 不遵守市场秩序15

第3章 家乐福的中国“秘方”17

1 业态选择17

2 政策研究18

3 “4P”营销组合策略19

4 本土化策略22

5 协作联盟策略23

第4章 家乐福和沃尔玛在中国市场的博弈策略和市场定位的比较研究24

1 家乐福和沃尔玛在中国市场的博弈策略24

2 沃尔玛和家乐福在中国市场定位的比较研究30

第5章 家乐福带给中国零售业的启示40

1 我国零售业的变革必须尊重和适应特定经济规律的要求40

2 科学界定我国零售业态的客观标准41

3 从实效出发构建我国连锁经营企业的配送中心42

4 正确认识连锁经营门店的盈亏分界点数量界线43

5 科学决策不同零售业态网点在相应商区和商圈的对应布局关系44

第二篇 让山西老陈醋溢出来，流向世界各个角落49

第1章 山西老陈醋简介49

1 山西老陈醋的发展史49

2 山西老陈醋集团公司简介50

第2章 山西老陈醋在中国51

1 全国四大名醋的比较51

2 我国醋业的发展现状52

3 山西老陈醋痛失“龙头地位”53

4 导致山西老陈醋地位下滑的原因分析59

5 山西老陈醋需要采取的对策措施61

第3章 山西老陈醋本土突围71

1 实施市场细分71

2 “东湖醋园”注册成旅游服务商标71

3 东湖醋香飘云端71

4 冠名赞助优秀导游大赛72

5 拍摄《晋阳老醋坊》电视剧72

6 东湖牌保健醋带来饮食新时尚72

7 不断开发出新的副产品72

第4章 山西老陈醋走出中国73

1 国外醋业发展现状73

2 山西老陈醋应对国际市场的对策措施74

第三篇 外资保险公司在华营销策略分析79

第1章 外资保险公司在华发展现状79

1 外资保险公司在华总体概况79

2 外资保险公司在华发展趋势79

第2章 外资保险公司在华发展主要营销策略分析81

1 稳健经营，突出效益为先的经营理念81

2 重视战略性的长期成长，实行“谨慎经营”战略81

3 全球思维，本土运作，全力推行“本土化”战略82

4 借助国际经验，挖掘自身优势，塑造核心竞争力83

5 紧贴市场需求，强化产品开发营销创新86

6 内控机制完善，讲求管理实效87

7 先分头突破，再混业经营88

第3章 外资保险公司在华营销策略对中资保险公司发展的启示89

1 重视品牌营销和服务营销89

2 重视营销环境分析89

3 切实加快保险营销人才培养步伐89

4 精心选择目标市场90

5 努力研发个性产品，实施差异化竞争策略90

6 建立内控制度，规范内部管理90

7 培育保险市场，推行积极促销策略90

8 推动渠道策略多样化91

第四篇 将甜蜜事业进行到底——“云南中糖”营销策略分析95

第1章 绪论95

1 问题的提出95

2 研究的目的和意义95

3 研究的方法和思路96

第2章 国内外糖营销研究综述97

1 国内糖营销研究概况97

2 国外糖营销研究概况99

第3章 “云南中糖”营销外部环境分析100

1 国际糖市场环境100

2 我国糖市场状况104

3 我国糖市场竞争现状分析108

第4章 “云南中糖”营销内部条件分析113

1 “云南中糖”采销概况113

2 “云南中糖”核心竞争力分析114

第5章 “云南中糖”市场定位分析115

1 “云南中糖”主要机会与威胁115

2 “云南中糖”主要优势与劣势115

3 “云南中糖”市场定位118

第6章 “云南中糖”营销组合策略研究120

1 “云南中糖”产品策略120

2 “云南中糖”价格策略121

3 “云南中糖”渠道策略122

4 “云南中糖”促销策略122

第7章 “云南中糖”营销策略的执行124

1 “云南中糖”营销组织结构124

2 “云南中糖”营销人力资源管理124

3 “云南中糖”营销业务管理125

4 “云南中糖”企业文化建设125

第五篇 云南大理本田4S店服务营销过程分析129

第1章 本田在中国129

1 本田在中国129

2 本田在大理132

第2章 大理本田4S店服务营销过程考察134

1 汽车4S店简介134

2 大理本田4S店的服务营销134

3 广汽本田喜悦购买体验之“喜悦销售流程”135

4 大理本田4S店“喜悦购买体验”考察记录150

5 本田汽车售后服务标准流程151

第3章 大理本田4S店服务营销过程中存在的问题及解决对策154

1 大理本田4S店服务营销过程中存在问题原因分析154

2 大理本田4S店服务营销过程中存在问题的解决对策155

附录 本田4S店服务调查评估表159

第六篇 Marketing Concept Study Report:Experiential Marketing165

1 Introduction165

a．Background,Trend of using Experiential Marketing(EM)165

2 Conceptual Study167

a．Definition of Experiential Marketing168

b．Difference between tradition marketing and Experiential Marketing168

c．Natures,characteristics of Experiential Marketing169

d．Strategic Experiential Modules(SEMs)171

e．The Implementation Tools of Experiential Marketing:Experience providers172

f．Strategic Issues of Experiential Marketing173

g．Competitive context174

3 Managerial Study175

a．Case Study A(Starbucks)175

b．Case Study B(William Wrigley Jr.Company－5 gum)180

c．Case Study C(Super-Girl Contest)183

4 Conclusion and Implication187

5 Reference189